Biz Dev Research Career-т зочилно уу
Боломжит төлөвлөгөө боловсруулах, цаг хугацаагаа хэрэгжүүлэх, ажиллагсадтай харьцах: бизнес хөгжүүлэгч менежер өдөр бүр хийдэг. Бизнесийг хөгжүүлэх менежер нь компаний түншлэлийг бий болгож, бизнесийн харилцааг амжилттай хослуулах шинэ арга замыг эрэлхийлж байгаарай.
Заримдаа "biz dev" гэж нэрлэгддэг энэ албан тушаалд хариуцлага хүлээх нь байгууллагаас өөр өөр байдаг боловч Forbes.com нь маш сайн тодорхойлолттой байдаг: "Бизнесийн хөгжил гэдэг нь харилцагч, зах зээл, харилцаанаас байгууллагын урт хугацааны үнэ цэнийг бий болгох явдал юм."
Клиникийн судалгааны салбарт бизнес хөгжүүлэгч нь урт хугацааны харилцааг бий болгох ивээн тэтгэгч, гэрээний судалгааны байгууллагуудтай хамтран ажилладаг. Лора Симмонс, Техас мужийн Клиникийн Туршилтын менежер, АНУ-ын хамгийн том эмнэлзүйн судалгааны сайтуудын байр сууриа илэрхийлсэн туршлагаа ярьж байна.
Бизнесийн хөгжлийн ердийн өдөр гэж юу вэ?
Симмонс: Клиникийн судалгааны фирмийн бизнесийн хөгжлийн менежерийн хувьд, өдөр бүр шинэ бөгөөд сонирхолтой учраас ердийн өдөр биш юм. Миний ажлын өдөр 8½ цаг хүртэл 9 цаг болж байгаа бөгөөд хурал цуглаанаар дүүрэн байгаа бөгөөд одоогийн болон боломжит үйлчлүүлэгчид өөрсдийн чадвар, туршлага, амжилтын талаар утсаар ярьдаг. Түүнчлэн би компанид ямар боломжууд тохиромжтойг олж мэдэх, эмч, ажиллагсад, үйлчлүүлэгч нартайгаа уулзалт хийх хуваарийг зохицуулахын тулд цаг зав судалгаа явуулдаг. Уламжлал ёсоор өдөр тутмын ажил хэзээ ч хийгдээгүй тул юу хийж дууссаныг анхаарч, дараагийн өдөр нь хүлээх болно!
Бизнесийг хөгжүүлэх менежер нь ямар боловсрол, сургалт шаардлагатай вэ?
Симмонс: Бизнес, маркетингийн сургалт маш чухал гэж үздэг ч ажлын байран дээрх сургалтыг дутуу үнэлж болохгүй. Бизнесийн хөгжлийн ихэнх үндсэн зарчмууд нь салбаруудаар дамжин орчуулагддаг боловч та өөртөө байгаа аж үйлдвэрийн талаар зарим ойлголттой байх ёстой.
Миний үндсэн суурь нь маркетингийн чиглэлээр бага ба дунд бизнесийн бакалавр (BBA) багтана. Би жижиглэн худалдааны салбарт олон жил ажилласан. Таван жилийн туршид хүүхдүүдтэйгээ гэртээ байх хугацаандаа би ажлын байрандаа эмийн төлөөлөгчөөр орж ирсэн. Би 12 жилийн турш энэ мэргэжлээр таалагдсан. Энэ салбарын талаар суралцсан жилээс хойш би бизнесийн хөгжлийн менежерт дэвшүүлсэн бөгөөд сүүлийн 6 жилийн туршид байр сууриа олж авсан.
Бусад эрүүл мэндийн ямар төрлийн компаниуд бизнес хөгжүүлэх менежерийг ажиллуулж болох вэ?
Симмонс: Миний бодлоор, бизнесийн хөгжлийн байр сууриа өрсөлдөөнт клиникийн судалгааны салбарт илүү чухал үүрэг гүйцэтгэж байна. Эрїїл мэндийн зах зээлийн єрсєлдєєн нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор сїлжээ нь маш чухал юм. Би эмч нарын төвүүд, дүрс бичлэгийн төвүүд, өвчтөн ажилд зуучлагч агентлагууд, гэрээний судалгааны байгууллагууд, ивээн тэтгэгчид, судалгааны газрууд зэрэг компаниудыг чадварлаг туршлага, амжилтад хүрэхийн тулд бизнесийн хөгжлийн хүн ашиглаж байна. Зорилго бол түншлэлийг хөгжүүлж, бизнесийн боломжийг нэмэгдүүлэх явдал юм.
Ямар мэргэжлүүд Ажил олгогчид бизнесийн хөгжлийн дүрмийг эрэлхийлдэг вэ?
Түүнчлэн, бизнесийн хөгжилд гүйцэтгэх үүрэгт ажилд орох ярилцлагад нэр дэвшигчийг ярилцлагад оруулах боломжтой зарим асуултууд гэж юу вэ?
Симмонс: Ажил олгогчид өөрсдийгөө эхлүүлж, сайн зохицуулагчийг эрэлхийлж, зохион байгуулж, олон янзын чадвар эзэмшдэг.
Бизнесийг хегжуулэх боломжит хегжлийн холбоонд дараахь асуултуудыг тавьж болно:
- "Танай компанид бизнесийн шинэ боломжуудыг бий болгох боломж олгохын тулд та ямар чадвартай вэ?"
- "Өмнөх байршилдаа хамгийн хүнд хэцүү нөхцөл байдалтай байсан уу? Та энэ сорилтыг яаж даван туулсан бэ? "
- "Өмнөх байр сууринд та амжилттай хуваалцах хүсэлтэй юу?"
Таны үүрэг юу вэ?
Симмонс: Би нэг цагт нэгээс илүү ажил дээрээ ажиллаж, хүмүүстэй харилцаж, сүлжээгээ хөгжүүлж, шинэ боломж, өсөлтийн нэг хэсэг болж чаддаг.
Таны үүрэг юу вэ?
Симмонс: Өрсөлдөөнөөс хоцрохын зэрэгцээ:
- Аж үйлдвэрийн салбарт өөрчлөлт орохоосоо өмнө хэвээр үлдэх
- Компанийн хэрэгцээ шаардлагыг хангахын тулд компанийг байршуулах.
- Таны хяналтаас гарсан хувьсагчуудаар дамжуулан ажиллах.
Бизнесийг хөгжүүлэх мэргэжилтнүүдэд зориулсан ажил мэргэжлийн чиг баримжаа юу вэ?
Lele Simmons: Entry level positions нь тухайн салбарын талаар бүрэн ойлголттой болох хамгийн сайн арга юм. Судалгаа хийхэд ажилд авах мэргэжилтэн, гүйцэтгэх туслах эсвэл бизнесийн алба нь ажил мэргэжлээрээ урьд өмнө нь ажилласан туршлагатай байсан бол эхлэх боломжтой байж болох юм.