Бизнес анчин болох
Assisted Living Борлуулалт нь өрсөлдөх чадвартай зах зээл юм. Үүний дараа ихэнх хүмүүс хүсээгүй зүйлээ "зарах" хэрэгтэй бөгөөд тэд энэ үйлчилгээнд халааснаас мөнгө төлөх ёстой. Амжилттай байхын тулд борлуулалтын хүн зах зээлд "агнуур" байх ёстой! Амьд Амьд Борлуулалтад Амжилтын 10 Аравны нэгийг идсэн.
Ахмад настан, тэдний гэр бүл технологийн хувьд илүү боловсронгуй болж, ахлах байрны сонголтыг эрт хайж байхдаа цахим хэрэгслийг ихэвчлэн ашигладаг нь тодорхой юм.
Гэсэн хэдий ч ихэнх хүмүүс нүүр тулсан туршлагаас илүүтэйгээр орон сууцны ахмадын үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэл авахыг хүсдэг. Энэ бол үнэндээ туслалцаатай амьдарлын соёлыг дамжуулах, домогноос салах явдал юм.
Таны одоогийн эзэмшлийн түвшнээс үл хамааран таны борлуулалтын төлөөлөгч зах зээлд "агнах" шинэ бизнес эрхэлнэ. Гарцын хаалгачоор орох нь хэцүү байдаг тул та хаалга руу орохдоо удаан хугацааны сэтгэгдэл үлдээх үү?
Орон сууцны ахлах операторуудын хамгийн том алдаа бол гадны борлуулалтын сургалт дутмаг байдаг. Борлуулалтын дуудлага нь "нийгмийн зочлох" цаг биш бөгөөд энэ нь сайн мэдэгдэж, зорилтот захиасыг хүргэх цаг юм. Хэрэв та лавлагаа нэмэгдүүлэх шаардлагатай бол мэргэжлийн лавлагааны эх үүсвэр нь алтны уурхай юм. Гэвч зөв арга барилгүйгээр энэ нь хүн бүрийн цаг хугацааны хог хаягдал юм. Та хар тугалга үүсгэхийг хүсч байна уу? Хэрэв тийм бол гадны маркетингийн сургалтанд шударга хандана уу.
Гаднах борлуулалт нь урлаг, шинжлэх ухааны холимог боловч зөв зохистой гүйцэтгэхэд гайхалтай үр дүнд хүргэж чадна. Энэ бол харилцагчийн харилцааны менежментийн тухай юм.
10 зөвлөмж
- Захиа нь зурвасаас илүү чухал юм. Энэ хоёулаа чухал ач холбогдолтой боловч хувийн зан чанар, чиний хүргэх чадварыг дутуу үнэлж болохгүй.
- Англиар ярих. Өөрийн үндсэн хайлт болон гэртээ бусад үг хэллэгээ орхи.
- Түүхүүдийг товчхон ярих. Хүмүүс түүхийг ярьж, сэтгэл хөдлөлдөө ярьж болно.
- Таны захиасыг тодорхой болгох. Хогийн цэгийг бүү тавь.
- Мэргэжлийн уулзалт нь ихэвчлэн богино хэмжээний ярилцлага, семинар эсвэл лекц биш юм. Ердийн мэргэжлийн уулзалт нь ойролцоогоор 15 минут буюу түүнээс бага хугацаанд явагддаг. Танд цэг тавихад ойролцоогоор 3 минут байна.
- Таны уулзалт нь урьд өмнө төсөөлсөн скриптийг ховорхон дагах болно. Асуудлын хувьд өөрчлөгдөхөд бэлэн байгаарай.
- Хүнд асуултуудыг урьдчилан бодож, хариултуудыг дадлага хийнэ. Та бараг хэзээ ч хамгаалалтанд орохгүй, гайхсан байх ёстой.
- Дараачийн төлөвлөгөөгүй уулзалтаа хэзээ ч бүү орхи. Юу хүсэж байгаагаа мэдэж аваарай, таны хийх ёстой үйлдэл, эсвэл бусад талыг дараагийн үе шатуудад тохиролцохыг зөвшөөрнө үү.
- Та нэг буудсан. Өөр нѳхцѳл хийдэггүй.
- Мөн үргэлж үргэлж бизнесийг асуу!
Маркетингийн гол түлхүүр нь хэтийн төлөвийг сэтгэл хөдлөлдөө хүрэх, цаг хугацааны явцад харилцааг хөгжүүлэх явдал юм. Үнэн хэрэгтээ бономпани болон ахмадууд нь ихэвчлэн бонд, итгэлцлийг бий болгохын тулд маш их ойр дотны бүлэгтэй байдаг. Ингэснээр тэд эрүүл мэндийн үйлчилгээнд хэрэгцээтэй үед таныг эрж хайх хандлагатай болно.