Таны туслах амьдралын маркетинг, борлуулалтын хандлага хуучирсан уу? Маркетингаа цэнэглэхийн тулд та лавлагаа болон хаах хэрэгтэй юу?
Орон сууцны ахлах операторын хувьд танай хүн амын тооллого хангалттай хурдан явагдахгүй байгаа тул та бүтэлгүйтэж байна уу? Борлуулалтын ажилтнуудаас "бид чадах бүхнээ хийж байна" гэж сонсдог уу, гэхдээ энэ нь үнэн үү?
Хэрэв та маркетинг, борлуулалтын стратегийг үр дүнгүй гэж үзвэл үүнийг хялбархан олох болно.
Дараах асуултуудыг харна уу. Хэрэв та эдгээр асуултуудын аль нэгэнд Тийм гэж хариулбал та өөрийн хандлагыг дахин бодох хэрэгтэй.
- Та "энэ зах зээл дээр ажилладаггүй" гэж байнга сонсдог уу?
- Таны эмнэлгээс хамгийн их ханддаг уу?
- Таны хаалтын харьцаа 60% -иас доогуур байна уу?
Сурталчилгааны борлуулалтын стратегитай болох
Хэтийн төлөвтэй байх хугацаа өнгөрөхөд ирдэг. Мөн цөөн тооны эх сурвалжаас анхдагч харилцаатай байх нь таныг урагшлуулахгүй. Хэрэглэгчтэй харилцах менежмент нь урт хугацааны тусламжийн салбарт амжилттай маркетинг, борлуулалт хийхэд гол түлхүүр юм. Ялангуяа та хүссэн зүйлээ зах зээлд борлуулж, туслалцаа авахад нь туслаж, халааснаасаа мөнгө төлөх ёстой.
Өнөөгийн бизнесийн орчинд бүрэн эзэмших, ашигтай байхын тулд маркетингийн арга барилыг өөр өөрөөр шаарддаг. Аз болоход олон ахлах орон сууцны байгууллагууд хүчирхэг, идэвхтэй, "агнуур маягийн" маркетинг, борлуулалтын хөтөлбөрийг хэрэгжүүлж эхлээгүй байна.
Чи бодож сэтгэх зургаан зөвлөмжийг энд дурдав.
- Таны зорилтот хэрэглэгчдийг юу сонирхох вэ? Та нарыг яаж татах вэ? Иргэдэд хэтийн төлөвийг хэрхэн үнэлэх талаар анхаарлаа хандуулаарай. Тэднийг ажлын байраар хангахын тулд лавлагааны эх сурвалж танд юу хэрэгтэй вэ? Тэднээс асуу!
- Өөр бай! Ихэнх үйлчилгээ үзүүлэгчид ижил үйлчилгээг санал болгодог, зүгээр л өөр зүйл гэж нэрлэдэг. Хэвийн "ахлах орон сууц" загварыг зоригтой, зөрчиж болно. Үйлчлүүлэгчийн өөр өөр туршлага бий болгохын тулд та юу санал болгож чадах вэ? Таны өргөлийг савлахад тусална.
- Маркетингийн материалдаа хатуу харцгаая. Ахлах ахлах орон сууцны бусад бүх оршин суугчидтай адилхан харагдаж, уншдаг уу? Энэ нь магадгүй. Өөрийгөө бусдаас тусгаарлана. Зах зээлд давж хандах.
- Бизнесийг ан хий. Хаалганы урсгалд орохгүй бол та үүнийг авах ёстой! Энгийн, энгийн, олон нийтээс гараад бизнесээ олно уу. Бодит борлуулалт нь агнуурын бизнест амжилтанд хүрч, гэрээгээ цуцална. Таны хүрч очих төлөвлөгөө юу вэ?
- Вэбсайтаа шалгана уу. Та дуртай эсэхээс үл хамааран хэрэглэгчид онлайнаар дэлгүүр хэсэх боломжтой. Хэрэв та вэб хуудаснаас цөөн хэдэн лавлагаа авч байгаа бол ямар нэг зүйл буруу байна. Орон нутгийн вэбсайт нь өрсөлдөөнтэй харьцуулахад хэр зэрэг ялгаатай вэ? Та өөрийн хуудсандаа илүү их хөдөлгөөнийг хэрхэн жолоодож болох вэ? Видео аялал хийх.
- Анчид худалдах соёлыг яаж хөгжүүлэх вэ? Борлуулалт нь борлуулалтын хүчин чадалгүйгээр, голчлон анхаарал тавьдаг оршин суугчид байдаггүй. Гэвч азгүй явдал бол маш их зүйл хийхэд ихэвчлэн борлуулалт, маркетинг ихэвчлэн хажуу тийшээ авдаг. Борлуулалтын соёл нь одоо болтол нэг удаа сургалт семинар биш юм. Өдөр нь борлуулалтын урам зоригийг төвлөрүүлж, өдөр бүр сургалт явуулдаг. Борлуулалтын багаа хамгийн дээд түвшинд гүйцэтгэхийн тулд шинжлэх ухаан байдаг. Тэнд очиход нь туслахын тулд та юу хийж байна вэ?
Маркетинг, борлуулалт нь урлаг, шинжлэх ухааны нэг хэсэг юм. Бодит ирээдүй рүү хөтлөх аналитик хэсэг байдаг бөгөөд борлуулалтын урлаг байдаг. Харилцан адилгүй үнэ цэнэтэй санал бодол, туршлагыг бий болгох нь харилцан итгэлцэл, түгшүүртэй зах зээл дээр зогсоход тань туслах болно.