Хэрхэн олж авах вэ?
Эмнэлгийн борлуулалтын ажилд бэлэн байгаа ч энэ нь таныг эрүүл мэндийн борлуулалтад амжилт олоход хялбар байх болно гэсэн үг биш юм. Хэрэв танд зөв ур чадвар, туршлага, боловсрол, жолоодлого, сонирхол бий бол та эрүүл мэндийн борлуулалтын орлогын амжилтад амжилттай байж чадна. Эмнэлгийн борлуулалтын янз бүрийн төрөл байдаг тул ажлын байрны шаардлага, цалин хөлс нь таны эрж хайж буй эрүүл мэндийн борлуулалтын төрлөөс хамаарч өөр өөр байдаг.
Эрүүл мэндийн борлуулалтын ажлын төрлүүд
Эмнэлгийн борлуулалт нь эмийн борлуулалт, эмнэлгийн хэрэгслийн борлуулалт , эмнэлгийн тоног төхөөрөмжийн борлуулалт болон бусад зүйлс багтана. Зарим эрүүл мэндийн борлуулалт нь эрүүл мэндийн үйлчилгээ авах , төлбөр тооцоо хийх, маркетинг гэх мэт үйлчилгээ үзүүлдэг. Зарим эрүүл мэндийн борлуулалт нь илүү зөвлөлддөг байхад зарим нь илүү их гүйлгээтэй байдаг.
Зөвлөлдөөний борлуулалт нь жишээ нь дүрслэлийн машин гэх мэт удаан эдэлгээтэй эмнэлгийн тоног төхөөрөмж (ДМХ) байж болно. Энэ нь олон сая долларын борлуулалт бөгөөд эхнээсээ төгсгөл хүртэлх хугацаанд удирдах болно. Борлуулалтыг хаахад шаардагдах хугацааг ирээдүйд худалдан авагчтай анх удаа харилцахаас эхлээд борлуулалтын мөчлөг гэж нэрлэдэг.
Борлуулалтын мөчлөг нь зарлага их, эсвэл олон шийдвэр гаргагчид болон шийдвэр гаргагчид оролцсон үед тохиолддог. Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын долларын ханш өндөр байх нь борлуулалтын мөчлөг илүү урт байхыг хэлнэ.
Зарим эрүүл мэндийн борлуулалтын холбоо нь урт хугацааны борлуулалтын мөчлөгийг илүүд үздэг. Учир нь тэд өндөр түвшний сэтгэлгээ, зөвлөгөө өгөх, харилцаа холбоо хөгжүүлэх дуртай. Бусад хамтрагчид илүү богино борлуулалттай мөчлөгтэй байхыг илүүд үздэг. Учир нь та илүү хурдан зардлаар мэдрэгдэж, илүү үнэтэй тоног төхөөрөмж борлуулж байгаа бол илүү олон удаа борлуулалтаа хааж болдог.
Илүү их борлуулалтын жишээг жишээ нь бээлий эсвэл бусад хангамж гэх мэт эмнэлгийн албан тасалгааны хангамж, эсвэл хоол хүнс байж болно.
Дотоод худалдаа ба гадны борлуулалт
Эмнэлгийн борлуулалтанд борлуулж болох төрөл бүрийн эрүүл мэндийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс гадна борлуулалтын болон борлуулалтын дотор хоёр янзын борлуулалтын үүрэг байдаг.
Дотоод борлуулалт нь ихэвчлэн утсаар дамжуулан үйлчлүүлэгчидтэй холбоо барьж, борлуулалтын танилцуулга, ярианыхаа ихэнхийг офисын байршлаас авдаг. Заримдаа, борлуулалтын ажлын байрны хувьд ажил олгогч үүнийг зөвшөөрөх хүсэлтэй бол гэрээсээ ажлаар хангах буюу ажиллах боломжтой.
Борлуулалтын төлөөлөгчийн газрын төлөөлөгчид "данс" эсвэл дансны нутаг дэвсгэр рүү явж, үйлчлүүлэгч болон ирээдүйн үйлчлүүлэгчидтэй нүүр тулан уулзах. Гаднах борлуулалтын үүргийн зарим хэсэг таныг тухайн нутаг дэвсгэрийг том бол шөнийн цагаар зорчихыг шаардаж болох бөгөөд бусад нь орон нутгийн нутаг дэвсгэрийн дансыг машинаар ажиллуулахыг шаарддаг.
Ихэнх тохиолдолд, илүү туршлагатай, өнгөлсөн борлуулалтын төлөөлөгчид гаднах үүрэгтээ ажиллах боловч энэ нь компаниас хамаардаг. Зарим компани нь эрүүл мэндийн тоног төхөөрөмж, багаж хэрэгсэл гэх мэт том хэмжээний тасалбартай бараа бүтээгдэхүүнийг төлөөлж буй төлөөлөгчид, урьдчилсан захиалагчийн дотор бага түвшний хүмүүс байж болох бөгөөд дараа нь тэд борлуулалтын гаднах холбоотноос илүү ахлах ажилтнууд руу шилжих болно. Бусад компаниудын борлуулалтыг "доторхоос" хийж болно. Тиймээс эдгээр компанид ажил мэргэжлийн борлуулалттай холбоотой ажилладаг хүмүүс илүү туршлагатай холбоотон байсан ч утсаар ажиллах боломжтой байж болох юм.
Эмнэлгийн борлуулалтын гаднах зарим нь мэс засал хийхэд хэрэглэдэг тоног төхөөрөмж эсвэл тоног төхөөрөмжийг борлуулж байгаа бол борлуулалтын холбоог үйл ажиллагааны өрөөнд байлгахыг шаарддаг. Тиймээс хэрэв та ходоод гэдэс султай бөгөөд мэс засал хийлгэх нь танд сэтгэлийн зовуур тохиолддог гэж бодож байвал энэ төрлийн эмнэлгийн борлуулалтын үүрэг таны хувьд хамгийн сайн сонголт байж болох юм.
Нөхөн олговор
Эмнэлгийн борлуулалтын ажлын нөхөн олговор нь жилд 30,000 ам.доллараас жилд 200,000 ам.доллараас их байна. Ерөнхийдөө эмнэлгийн тоног төхөөрөмж, бат бөх эмнэлгийн тоног төхөөрөмжийн борлуулалт нь тухайн мужийн өндөрлөгт хүрэх болно. Эмийн борлуулалт нь ихэвчлэн гаднах борлуулалтын үүрэгтэй байдаг ба энэ нь хязгаарын дунд хэсэгт байдаг бөгөөд хямд үнэтэй эмнэлгийн бүтээгдэхүүний борлуулалтын доторхи хүрээ нь хүрээний доод хэсэгт байх болно.
Нөхөн олговор нь таны туршлагын түвшин, борлуулсан бүтээгдэхүүний төрөл, үнийн цэг, цалингийн бүтэц (цалин, шууд цалин хөлс, цалин, шагнал, шагнал гэх мэт) олон хүчин зүйлээс хамаарна.
Шаардлагууд
Эрдэм шинжилгээ, боловсролын шаардлага нь эрүүл мэндийн борлуулалтын төрөл хэлбэрээс хамаарч өөр өөр байдаг. Борлуулалтын үүрэг нь эмч, С-төвийн удирдлагуудтай ихээхэн техникийн мэдлэг, хувийн харилцаатай байхыг шаарддаг бол магадгүй дээд зэргээр шаардагдах магадлалтай. Зарим компани нь мэргэжлээр бакалавр зэрэгтэй байхыг шаарддаг бол бусад нь шинжлэх ухаан, математик, инженерчлэл, анагаах ухаан эсвэл техникийн салбарт зэрэгтэй байж болно. Бакалаврын зэрэг шаарддаггүй эмнэлгийн борлуулалтын багахан хэсэг байгаа ч ихэнх ажилд зарим төрлийн зэрэглэл шаардагдах нь аюулгүй юм.
Эмийн борлуулалтын ажил мэргэжлийн тойм
Эмийн борлуулалт нь маш их харилцан хамааралтай борлуулалтын төрөл юм. Pharma төлөөлөгч нь тухайн газар нутагт эмчийн газар, эмнэлэгийн газар нутгийг хуваарилдаг. Үүний дараагаар тухайн нутаг дэвсгэр дэх эмч нартай харилцах харилцаа тогтооно. Эмийн эмч нар эмийн дээжийг байнга, тогтмол хугацаанд эмийн жороор хангах, жороор олгох эсэхийг шалгах, эмчийн зааж буй мансууруулах бодисын талаарх шинэ мэдээ, мэдээлэл, эмийн талаархи асуултанд хариулах зэрэг мэдээллээр хангана. Фармач төлөөлөгч нь нутаг дэвсгэрийнхээ тайлан, борлуулалт / хөөн хэлэлцэх хугацаа зэргийг харгалзан үзэж, ямар нэгэн чиг хандлагыг тэмдэглэж, өөрийн нутаг дэвсгэр дээр өөрсдийн эмийн борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх стратегийг төлөвлөх үүрэгтэй.